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详细信息
  • 软件大小:96.11MB
  • 最后更新:2025-01-22 19:11:51
  • 最新版本:77.6
  • 文件格式:apk
  • 应用分类:开yun体育官网入口登录app
  • 使用语言:中文
  • 网络支持:无需联网
  • 系统要求:Androi 9.3/IOS 34.2以上
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  • 开发者:人人网有限公司
应用介绍

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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******

  2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。

  在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。

  中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。

  “本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。

  王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。

  王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。

  2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。

  2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

  茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。

  “很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。

  李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。

  白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。

  赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。

  因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。

  今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。

  酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。

  赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。

  赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。

  在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。

  不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。

  当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。

  “躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。

  王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。

  “今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。

  为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。

  王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。

  “我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

  酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”

  但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。

  王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。

  2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。

  在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。

  “白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。

  (应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)

【交错战线周年自选6⭐推荐******

交错战线周年自选6⭐推荐如下:

周年庆自选6⭐选取,首先就是,拿到先不要用,等抽完定制卡池再补缺。

纯辅助:

乌琳-打火再动加攻治疗

芭音-拉条打火加攻治疗

袅韵-治疗解控打火加攻

一般来说,袅韵适合中后期活动高难本,乌琳/芭音适合任何时间段。作者3个都80级了,目前满特性袅韵只在高难活动本上场,如果是反击队提尔锋时期入坑,还是先选袅韵比较好。

纯输出:

赤溟-半年限定

黑兔-核爆艺术

赤溟是半周年限定,强度也在线。如果有赤溟选项,闭着眼选赤溟,毕竟下次复刻不知道什么时候了。

黑兔乌斯怀亚是核爆队的核心,秒天秒地秒空气,有了黑兔,10回合?不!6回合干趴BOSS!尤其是这次白兔复刻来个黑白配,谁不迷糊。

阵容核心补缺:

卡提那-协击核心

提尔锋-反击核心

C.C.C.-虫洞核心

巴德-不朽减防

什么,你问我怎么用?全角色老登为啥要用,当然是拿来收藏了

最后统一回复一下即将入坑的萌新入坑时间:周年庆一定要入坑,最好自建号。赤溟肯定复刻,指不定自选里面就有。这游戏不缺抽卡券,自建号安全,搞个4万聚宝盆美滋滋,立省大几

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【多晶硅期货在广州期货交易所上市******

  经中国证监会同意注册,多晶硅期货今天(26日)上午9点在广州期货交易所上市。多晶硅期权将于27日上市。

  多晶硅是光伏产业链的重要原材料,主要应用于太阳能电池、半导体、航空、特种材料、建筑、机械等领域。

  广州期货交易所商品事业部总监陈锐刚介绍道,上市多晶硅期货,可以为企业提供公开、透明、连续的价格信号,帮助企业合理规划产能布局、制定生产经营计划,引导产业优化资源配置。数据显示,我国是全球最大的多晶硅生产国、消费国和进口国。2023年,我国多晶硅产量近150万吨,占全球约92%。

  多晶硅期货和期权是广州期货交易所上市的第三个新能源金属期货品种。

  (总台央视记者 时思宁)

    

【《天下》“最有文化”的全新宋制外观演绎国韵之美******

随着开学季的到来,莘莘学子重返书院,正是大荒里文人雅客挥毫创作的好时机。《天下》一系列应景的外观即将上线,为少侠们的大荒之旅添上更多诗意!

全新宋制汉服【韶华向远】墨色点染,古朴雅致,完美地演绎出国风之美。女款清丽绝尘,携飘带【浮生未歇】超逸登场,男款配以竹笛【一苇以航】,翩翩气度浑然天成~还有可爱呆萌的珍兽【萌虎出山】,邀你一起“萌”游大荒!事不宜迟,下面一起揭开这些外观的神秘面纱吧~

【韶华向远】时装女款

《天下》“最有文化”的全新宋制外观演绎国韵之美

女款的【韶华向远】,承袭宋制汉服的灵动与优雅。色调柔和,独具淳朴淡雅之美,女子一头青丝挽起,梳成简单发髻,以明珠花钿点缀,清丽脱俗。纯白对襟绣有繁花嫩叶,蜻蜓落于其间尽显生机,腰间、衣襟处皆以明珠点缀,与精巧的珍珠衫相呼应,彰显贵气。

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【韶华向远】时装男款

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男款色调更沉稳大气,公子以银冠固定好如墨细发,柔顺的云纱披在肩侧,龙飞凤舞般的墨迹流淌其上,雅致且富有内涵,内衬上绘墨荷图,更彰显其高洁出尘,纱袖似云烟,轻掩流光金纹,温润玉珏与明珠环绕衣袖,为书香世家的公子增添贵气。

金丝绣制雀羽、花枝装点下摆,再坠以流苏,行走间随风摇曳,彰显飘逸之轻盈,国韵之典雅。公子手握珠串,取出竹笛【一苇以航】,顷刻,悠扬笛声缓缓传来,如听仙乐,让人恍若置身山河水墨画中,饱览独属东方的诗意之美。

【萌虎出山】珍兽

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浓墨滴落宣纸之上,晕染而开,深浅相宜,逐渐勾勒出虎纹、虎躯。只稍一会,一只可爱虎崽便准备“出山”!

与寻常威风凛凛的白虎不同,水墨染就的幼虎可爱呆萌,毛茸茸的爪子拍打着地面,墨水四溅,似乎也想蘸墨“写”下几个字,只见它嗷嗷叫唤着,张牙舞爪,想要以此震慑他人,却不知此举更是萌化了一众少侠的心~

以上全新外观将于本周更新后上线,感兴趣的少侠可以留意天下3官网发布的更新公告,了解具体的获取途径哦~

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